About this role

Business Development Manager Xopero Software Daily tasks: - Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie sieci partnerskiej. - Reprezentowanie firmy podczas konferencji, targów i wydarzeń branżowych oraz budowanie rozpoznawalności marki. - Obsługa i rozwijanie leadów partnerskich oraz prowadzenie partnerów przez cały proces współpracy. - Prowadzenie onboardingu nowych partnerów, w tym szkoleń produktowych i sprzedażowych.

- Budowanie długofalowych relacji z partnerami oraz wspieranie ich w osiąganiu wspólnych celów biznesowych. - Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju kanału partnerskiego. - Generowanie pipeline'u sprzedażowego oraz budowanie lejka sprzedażowego z myślą o realizacji celów biznesowych w kolejnych okresach. - Prowadzenie spotkań i negocjacji z przedstawicielami różnych szczebli organizacji. Musts: SaaS, Channel Management, B2B Sales, Business Development, Negotiations, Relationship Building, IT Industry Must have: Minimum 2–3 lata doświadczenia na stanowisku Channel Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Product Manager lub pokrewnym.

Doświadczenie zdobyte w branży IT, najlepiej w firmie produktowej. Znajomość modelu sprzedaży poprzez kanał partnerski oraz zasad funkcjonowania ekosystemu partnerskiego. Umiejętność nawiązywania i rozwijania relacji biznesowych z partnerami oraz interesariuszami na różnych poziomach organizacji. Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne. Samodzielność, bardzo dobra organizacja pracy oraz umiejętność efektywnego zarządzania wieloma projektami jednocześnie.

Umiejętność argumentowania własnego stanowiska oraz gotowość do wyznaczania kierunku działań i proponowania nowych rozwiązań. Nice to have: Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu kanału partnerskiego. Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową. Cześć, tu Xopero Software! 👋🏻 Jako polski producent oprogramowania z 17-letnim stażem, rozwijamy autorskie produkty Xopero ONE, Xopero Unified Protection, GitProtect , z których korzystają giganci z listy Fortune 500 , m.in.

T-Mobile, Avis oraz Quest Diagnostics. Jako nieliczni na świecie oferujemy zaawansowaną ochronę środowisk fizycznych, wirtualnych, narzędzi DevOps i usług SaaS , wyznaczając kierunki w obszarze backupu i disaster recovery . Nasza technologia zabezpiecza pełne spektrum biznesowe: od pojedynczych urządzeń po złożoną infrastrukturę IT najbardziej wymagających klientów. Dołącz do zespołu ekspertów, którzy realnie wpływają na globalne bezpieczeństwo cyfrowe, jako Business Development Manager 😎 Jak pracujemy: W naszej codziennej pracy stawiamy na Take Ownership – wierzymy, że proaktywność i branie odpowiedzialności za projekty to najlepsza droga do rozwoju.

Nie boimy się wyzwań i zasady Think Big , bo ambitne cele pozwalają nam tworzyć unikalne rozwiązania w skali globalnej. Wszystko to robimy w duchu Play Fair , budując relacje oparte na zaufaniu i wzajemnym szacunku. Stale też stawiamy na Learn & Share – chętnie dzielimy się wiedzą i wspólnie szukamy inspiracji, wiedząc, że rozwój każdego z nas przekłada się na sukces całego zespołu. Oferujemy: współpracę na podstawie B2B lub UoP ze stawką w widełkach: - UoP: 10 000 - 12 500 PLN brutto + system premiowy - B2B: 62 - 90 PLN/h netto + VAT + system premiowy pracę w modelu hybrydowym.

Nasze biura znajdziesz w Warszawie, Krakowie, Sopocie, Bielsku-Białej oraz Gorzowie Wielkopolskim. A dodatkowo: 🌟 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B); 🌟 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B); 🌟 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt; 🌟 welcome pack z miłymi niespodziankami; 🌟 budżet szkoleniowy na Twój rozwój; 🌟 bezpłatne lekcje języka angielskiego; 🌟 dofinansowanie do karty Multisport; 🌟 prywatną opiekę medyczną Luxmed; 🌟 dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną; 🌟 urlop menstruacyjny; 🌟 ubezpieczenie na życie; 🌟 imprezy i wyjazdy integracyjne.

Source listing: nofluffjobs_main