About this role

Client Partner (Account Manager) iteo S.A. Daily tasks: - Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz zdobywanie nowych klientów. - Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end. - Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta (C-level oraz liderzy biznesowi oraz technologiczni). - Odkrywanie potrzeb biznesowych klientów i wspólne wypracowywanie rozwiązań z zespołami Presales oraz Delivery. - Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwijanie współpracy poprzez upsell i cross-sell.

- Rozwijanie pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych. - Regularne spotkania z klientami (głównie na terenie Polski). Musts: Sprzedaż, value-based selling Doświadczenie w sprzedaży usług IT, najlepiej w software house'ie lub firmie o podobnym modelu działania. Wmiejętność budowania i rozwijania współpracy z klientami Enterprise. Praktyczna znajomość modelu farming + hunting. Znajomość sprzedaży konsultacyjnej lub value-based selling.

Swoboda w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi po stronie biznesu i technologii. Rozumienie potrzeb biznesowych klientów i umiejętność przekładania ich na rozwiązania technologiczne. Samodzielność, proaktywność i odpowiedzialność za realizację celów. Gotowość do regularnych spotkań z klientami. Dyspozycyjność do okazjonalnych wizyt w naszym biurze w Katowicach (średnio raz w miesiącu). Znajomość języka angielskiego na poziomie min.

B2. Mile widziane Doświadczenie w sprzedaży do klientów z branż regulowanych (np. z obszaru retail, logistyki lub przemysłu). Praktyczna znajomość języka niemieckiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych. W iteo tworzymy dedykowane rozwiązania technologiczne dla klientów B2B. Pracujemy w modelu projektowym, konsultingowym i inżynieryjnym, wspierając klientów od momentu zrozumienia ich wyzwań biznesowych, przez projektowanie rozwiązania, aż po jego wdrożenie i rozwój.

Naszą sprzedaż opieramy na podejściu value-based selling. Zamiast sprzedawać gotowe rozwiązania, skupiamy się na zrozumieniu biznesu klienta i wspólnym wypracowaniu rozwiązania , które realnie odpowiada na jego wyzwania i wspiera rozwój jego biznesu. Aktualnie do naszego zespołu Sales szukamy Client Partnera , który będzie rozwijać współpracę z obecnymi klientami, zdobywać nowych klientów i współtworzyć dalszy rozwój sprzedaży w iteo.

Co oferujemy? 14 000 - 18 000 zł netto + VAT (B2B) + system bonusowy. Pracę w zespole, w którym sprzedaż opiera się na partnerstwie, współpracy i wzajemnym wsparciu, a nie wewnętrznej rywalizacji. 🧡 Dużą samodzielność i możliwość współtworzenia sposobu prowadzenia sprzedaży. Współpracę z doświadczonymi zespołami Presales i Delivery, które wspierają proces sprzedaży od strony technologicznej i biznesowej. Prywatną opiekę medyczną.

Ubezpieczenie grupowe. Kartę Medicover Sport. elastyczny model pracy. Jeśli sprzedaż oznacza dla Ciebie przede wszystkim zrozumienie biznesu klienta, budowanie długofalowych relacji i wspólne wypracowywanie rozwiązań , które realnie wspierają rozwój jego biznesu - chętnie Cię poznamy 🙂 Let's drive together 🚀

Source listing: nofluffjobs_main