About this role

Über die Position Zur strategischen Weiterentwicklung unseres europaweiten B2B Geschäftes suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Bereich B2B Sales & Account Management, die den Ausbau unserer B2B-Handelsbeziehungen im Consumer-Goods-Umfeld über mehrere Vertriebskanäle hinweg vorantreibt. Die Rolle verantwortet die Betreuung und den Ausbau bestehender B2B-Kunden (Retail, Shopping Clubs, Pharmacies und Distributoren) sowie die Neukundengewinnung im Handel (Drogerie, Fachhandel, Großhandel, ggf.

Apotheke) und verzahnt sich eng mit den DTC- und Marketplace-Aktivitäten der Marke in direkter Berichtslinie zu COO / CEO. Account Management & Kundenbetreuung Eigenverantwortliche Betreuung eines Portfolios an B2B-Kunden (Handelspartner, Distributoren, Wiederverkäufer) im Consumer-Goods-Segment Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenziele je Kunde und Kanal Sales & Neukundengewinnung Identifikation und Akquise neuer B2B-Vertriebspartner in DACH sowie ausgewählten EU-Märkten Verhandlung von Konditionen, Rahmenverträgen und Jahresgesprächen Entwicklung kanalspezifischer Vertriebsstrategien (Multichannel: stationärer Handel, E-Commerce-B2B, Großhandel) Cross-funktionale Zusammenarbeit Enge Abstimmung mit Marketing, Supply Chain und Operations zur Sicherstellung der Liefer- und Sortimentsfähigkeit Schnittstelle zu internationalen Teams innerhalb der Havea Group Budget- & Demand Planung Erstellung und Verantwortung des Umsatz- und Absatzbudgets je Kunde, Kanal und Markt (Jahres- und Quartalsplanung) Laufender Soll-Ist-Abgleich sowie Ableitung von Korrekturmaßnahmen bei Abweichungen Erstellung von Absatz- und Bestellprognosen (Demand Planning) in Abstimmung mit Supply Chain, um Liefer- und Bestandsfähigkeit sicherzustellen Abstimmung von Promotion- und Aktionsplanungen mit den entsprechenden Volumeneffekten auf die Forecasts Enge Zusammenarbeit mit Finance/Controlling bei der Budgeterstellung und Rolling Forecasts Reporting & Marktanalyse Laufende Marktbeobachtung (Wettbewerb, Trends, Category Management im Beauty-/Supplement-Segment) Erstellung von Forecasts, Reportings und Business Reviews für das Management Erfahrung Berufserfahrung im B2B-Vertrieb / Account Management, idealerweise im FMCG-, Beauty- oder Nahrungsergänzungsmittel-Umfeld Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau von Bestandskunden Erfahrung im Umgang mit Multichannel-Vertriebsstrukturen (stationär, E-Commerce, Großhandel) Projekt Management Erfahrung bei Sub Ranges, Displays und kanalspezifischen Produktportfolien Kenntnisse & Skills Fundiertes Verständnis von Handelsstrukturen in DACH und/oder weiteren EU-Märkten Verhandlungssicherheit und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis Erfahrung in Budgetplanung sowie Demand Planning / Forecasting im Consumer-Goods-Umfeld Sicherer Umgang mit ERP, CRM- und Vertriebstools sowie MS Office / Excel (inkl.

Forecast- und Planungstools) Analytisches Denkvermögen zur Ableitung von Handlungsempfehlungen aus Kennzahlen Sprachen Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Sprachen (Italienisch, Niederländisch, Französisch) von Vorteil Persönlichkeit Ausgeprägte Leidenschaft für Sales und Account Management sowie starke Kundenorientierung Eigenständige, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Handelspartnern Teamfähigkeit in einem dynamischen, internationalen Umfeld Ein herzliches, motiviertes Team, das zusammenhält und gemeinsam wächst Flache Hierarchien und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten – deine Stimme zählt Ein modernes Büro mit richtig guten Snacks (natürlich unsere eigenen Produkte) Ein attraktives Gehalt, das zu deiner Erfahrung passt, und echte Entwicklungsperspektiven im HR-Bereich Regelmäßige Team-Events, die wirklich Spaß machen Mitarbeiterrabatte auf alle unsere hochwertigen Produkte Eine steile Lernkurve in einem schnell wachsenden Consumer Brand

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