About this role

Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem: Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung). Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien. Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).

Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse. Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse, Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio). Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities. Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage.

Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B. Challenger Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings. Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen. Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls). Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Software-/IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung. Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.

Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot). Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren. Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg. Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen. Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche.

Praktischer, nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag (z. B. für Kundenrecherche, Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen) – kein Neuland, sondern gelebte Praxis. Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse. Hier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal: Mitarbeiter-, & Teambuilding-Events #NAVAXfit Zertifizierungen & Weiterbildungen Home-Office & Flexible Arbeitszeiten JobRad Faire Bezahlung ist uns wichtig! Das Bruttomonatsgehalt für diese Position beträgt mindestens € 5.000,-.

Je nach deiner Erfahrung und Qualifikation sind wir selbstverständlich bereit, ein höheres Gehalt anzubieten. Das #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung! Du brauchst noch Anregungen? Unser CEO, Oliver Krizek, hat ein paar Tipps für dich -hier geht’s zum Video! Deine Ansprechpartnerin: Astrid Mandl | Tel. +43-5-08383-0 www.navax.com

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